什么产品的营销策略研究
泡泡玛特营销策略研究论文？
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2.5销售赠品定价法对于利润较高的产品，可以采用销售赠品的定价法。也就是给消费者免费赠送或者达到一定金额购买赠品的方法。具体有三种一是免费赠品，只要进店就可以免费获得一份赠品，比如气球、纸巾、开罐器、鲜花等。二是即买即送，购物达到一定金额才能获得酱油、色拉油、洗洁精、沐浴露、玩具等礼品。三是附赠，比如买咖啡送咖啡杯，买生鲜送保鲜膜，买手机送话费等等，从而刺激高利润商品的销售。上面提到的连锁超市的定价策略，也是商家经常采用的。随着连锁超市的普及，新的定价策略将会层出不穷。经营者必须不断总结经验，充分发挥价格的金钥匙作用，让连锁超市上一层楼就经营进去。3促销策略促销是超市的一项重要工作，促销的成功与否决定着超市的成败，尤其是在消费者选择更多，零售竞争日益激烈的今天。据统计，上海连锁企业50\\%~70\\%的销售额是由促销商品直接产生的。商品降价促销是当今商业企业竞争的一大利器，家乐福和沃尔玛都在使用。3.1客户关系管理现代商业企业的竞争尤为激烈。如何把握客户，建立忠诚的客户群体，是商业企业获得竞争优势的有利武器。自20世纪90年代以来，客户关系管理得到了广泛的应用。客户关系管理是企业提高核心竞争力，实现赢得竞争和快速增长目标的一种以客户为中心的发展战略。CRM系统的目的是满足每个客户的特殊需求，与每个客户建立联系；通过与客户的接触了解客户的不同需求，并在此基础上开展 "一对一 "个性化服务。通过CRM系统的实施，企业将实现从 "以产品为中心模式到 "以客户为中心模式，与此同时，企业的重心也将从内部运营转移到与客户的关系上。根据《哈佛商业评论》的研究数据，在顾客满意度方面，5\\%的增长率将使企业利润翻倍。CRM系统通过与客户的互动接触建立客户信息跟踪。一方面了解原有客户的意见和新需求；另一方面，要不断获取新客户的基本信息和其他需求信息。客服部对这些客户信息进行系统分析，并将结果提交给销售管理部，销售管理部在对商机、竞争对手、产品信息、销售业绩等进行综合分析后，，向企业高层提供各种有助于决策的建议。最后，企业决策在此基础上，作者对营销、服务、技术支持等整个业务流程进行了相应的调整。为了赢得稳定的客户群，国内外超市企业往往采用会员制作为促销手段。具体是在超市组建俱乐部。当消费者向俱乐部缴纳一定数额的会费，就成为了俱乐部的会员，以后在超市购买商品可以享受一定的价格优惠或折扣。骨干会员成为企业长期稳定的客户群，有利于在保持现有市场份额的基础上开拓市场，为超市节省大量推广费用。会员制度的建立也便于进行顾客调查，使超市获得相对真实的信息，把握市场需求的发展趋势，及时调整店内商品结构和品牌结构，为企业在市场竞争中赢得先机。3.2在超市管理中运用体验式营销技巧现代社会的快速发展在许多方面给消费观念和消费模式带来了深刻的变化，使消费需求的结构、内容和形式都发生了显著的变化。从消费结构来看，情感需求比重上升，消费者在关注产品质量的同时，更加注重情感愉悦和满足；从消费内容看，大众化的标准产品正在失去动力，对个性化产品和服务的需求越来越高；从价值目标来看，消费者从关注产品本身转向关注接受产品时的感受；从接受产品的来看，人们不再满足于被动接受企业的诱导和操纵，而是主动参与产品的设计和制造。这些都使得体验营销发展迅速。3.3在特殊活动的营销中，注重标准化管理非常重要。然而，是一个多元化的社会，拥有大量的消费者。在56个民族交汇的，在各种外来文化的融合和借鉴下，文化营销也显得尤为重要。例如，春节、元宵节、情人节等节日气氛的营造；;母亲节节、重阳节、中秋节和圣诞节，特殊产品构成和消费需求的刺激和开发也是超市营销的重要课题。我们也可以借助公众对食品安全的关注来关注绿色营销。供应链管理采用计算机网络技术的供应链管理。通过对商流、物流、信息流、资金流的全面规划、协调和控制，有效提高了企业的运作效率，日益成为企业在竞争中取胜的法宝。所谓供应链，是指在生产和流通过程中，参与向最终客户提品和服务的上下游企业之间形成的网络链结构。供应链管理采用计算机网络技术，对供应链中的商流、物流、信息流和资金流进行全面的计划、组织、协调和控制。在企业的实际运作中，有两种有效的供应链管理模式。一个是沃尔玛与纺织企业合作首先采用的快速反应系统。供应链管理模式的表；另一种是有效客户响应系统的供应链管理模式，最早由美国零售业与快消品制造商合作采用。在具有快速反应系统的供应链管理中，大多数企业认为企业不应该储备 "产品和服务，但准备 "元素与艺术，当客户需要时，他们可以提取 "元素与艺术越快越好组装和装配他们及时向顾客提供他们需要的产品和服务。这是现代企业管理的最佳模式。在具有有效客户响应系统的供应链管理方面，许多企业认为，现代企业管理的核心竞争力是满足最终客户的需求和最小化物流过程的成本，并通过优化提品和服务的过程来准确响应客户的需求。